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木地板招商加盟,地板店如何提高客户的购买欲望

发布时间:2018/2/1 9:32:23

  随着家装行业对新型家居的样式、功能越来越不能够满足当代人们的消费习惯,木地板成功的顺势而为,已经开始渐渐地成为了家装地面装饰材料的主导材料。同时也吸引了很多投资创业者的目光,让很多人都加入到了木地板行业当中,竞争也越发的激烈,那在经营好一家木地板专卖店的时候,如何才能够打动消费者来购买自己的产品呢?

第一、建立信任

消费者的购买欲望一般都是取决于对产品的了解和产品的实用性。因为消费者的购买欲望大多都是依靠情感而不是理智。激发消费者的购买欲望则需要根据大量的信息;一个理由不能激发所有客户的购买欲望。因此,木地板专卖店的销售员在销售过程中需要打动的是顾客的心,因为心不脑袋里顾客的钱包更近。

二、待之以诚,动之以情
因为大部分的消费者在选择商品的时候都会对销售员有一种本能的抵抗心理和防备心理,所以作为销售员我们应该用辅助的手段来消除这种心理障碍,因为有不少的销售专家认为:客户的购买欲望,更多地来自情感的支配而不是理智的选择。推销要懂得和运用这一点,才能取得客户的信任,有效正确地化解客户的异议。

三、刺激消费
刺激消费是从情感之上来激发消费者的购买欲望,而不是用理智来唤醒消费者的购买欲望充分说理就是摆事实、讲道理,为客户提供充足的购买理由。充分说理的方法有:提供充分的证据.在推销产品时,销售人员应将准备好的证据提供给客户过目。例如在给客户推荐木地板时,可以将一些地板的资料、数据、认可的证书等等提供给消费者过目

五、利用展示刺激客户

消费者愿意花费时间来你的店观看你的产品,说明他对地板有潜在的需求,这个时候,作为一名销售人员需要把握好机会,因为产品并不是用来做展示的,而是要最大限度的刺激消费者从而达到成交的目的,通过展示的实物让消费者充分的了解产品所具备的功能。

木地板招商加盟:www.splsfloor.com

Copyright © 2015 香港圣普丽斯集团 版权所有
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