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木地板厂家营销关键点

发布时间:2019/1/2 17:56:11

      21世纪,互联网正以惊人的速度向前发展。在信息化浪潮下,一场崭新的商业革命正在酝酿之中,家居建材行业的重组已成为必然。木地板装修作为其中的一部分,如果木地板厂家想要在竞争激烈的市场中生存和发展,他们必须掌握营销的关键点并确立竞争的主导地位。


圣普丽斯地板

 


   冷凝品牌内涵


      美国营销专家拉里赖特指出:拥有一个市场比拥有一个工厂更重要。拥有一个市场的唯一方法就是拥有一个主导品牌。许多木地板制造商将品牌建设等同于产品的名称。品牌的内涵大多是勤奋的,既不能将自己的品牌与其他优秀的独立性区分开来,也不能专注于企业资源的长期关注。木地板厂家应从现实出发,根据长远目标,结合公司自身的优势,资源,擅长,制定企业战略规划,巩固战略精神,企业文化等融入品牌内涵。


   转变销售渠道


      木地板厂家有一个单一的销售渠道,基本上是经销商分销,而代理商基本上都是在地板商店销售。这种渠道模式的主要缺点是:工厂和代理商,主要是利益联盟,非合作伙伴和不稳定的关系;国内家居建材专卖店,无论采用什么名称的本质是一致的。这实际上是一种商业财产,而不是严格意义上的商业形式。木地板厂家可以通过楼层特许经营,开设单一品牌商店,与品牌家居装修公司合作以及电子商务来改变销售渠道并提高销售渠道效率。


  了解客户需求


      亚马逊创始人贝佐夫说:飓风过后,我们唯一留给客户的东西。在过去一个世纪的世界工商业的发展过程中,经历了规模为王管理为王研发为王渠道为王的不同时代,信息时代催生了消费者。真正的觉醒,消费者需求将主导市场。从现在开始,木地板厂家不仅要关注销售,还要收集和了解最终客户的反馈,提高他们的满意度,并根据他们的反馈和建议模拟他们的潜在需求,并改进产品设计和销售服务。确保在竞争中,比竞争对手更了解客户,并且更贴近客户。


   始终坚持创新


      尽管存在被模仿和复制的风险,但木地板厂家应该决心进行创新。首先是产品设计的创新。地板是一种感官消费产品,旨在产生超额利润。中国地板产品的设计应该接近目标消费者的年龄层次和住宅功能的实际需求。其次,要在吸收和借鉴国外先进设计理念的基础上,融入民族文化内涵。其次是系统创新问题,如营销和管理。创新很容易被模仿甚至超越。只有通过不断创新和系统创新,我们才能形成创新的壁垒,从而创造竞争优势。

 

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