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2019年实现高效加盟招商木地板企业的秘诀在哪?

发布时间:2019/1/22 10:09:05

   木地板行业竞争越来越大,渠道争夺战和保卫战一直在血拼中。由于市场门槛低,大多数木地板企业纷纷涌入市场,随着近些年经济不景气,生意很不好做,企业面临各种经营困境,很多木地板企业都被淘汰出局,木地板行业发展也由刚开始的散兵游击斗争模式进入集中竞争时代。竞争日益激烈,2019年木地板企业如何找出秘诀实现高效 加盟招商呢?


成功秘诀


   木地板企业渠道争夺战已开幕


   传统的木地板行业已经走到了十字路口。木地板企业,特别是在电子商务领域,正以势不可挡的态势,大肆蚕食传统木地板市场。随着木地板技术的不断发展,在未来1 - 3年内,木地板领域也将迎来汹涌之势,渠道争夺战被推至风口浪尖。


   如今,木地板产品线,技术等方面不断完善,渠道战将成为木地板企业的下一个战场。为什么企业要年年甚至月月开设经销商渠道会议?一方面,厂家培育渠道过于急功近利,整个行业的浮躁和木地板产品渠道的缺失,导致木地板企业在渠道建设上不能很好地沉淀。通过与当地市场的成熟经销商合作,很难降低渠道建设和经销商培育的成本。另一方面,填鸭式加盟招商行为已经成为行业经销商会议的怪圈,抛开了传统的根据地策略,注重市场销量,忽视了对经销商的培育。企业与经销商之间的关系不同于公益事业。感情不是留住经销商的长期解决方案,因此让经销商可以真正赚到钱,渠道才能长远的发展。


   木地板企业招商需要分清主次


   虽然业内很多人认为木地板企业渠道应该多元化,但其建设应结合企业自身的特点。然而,从实际情况来看,借力传统渠道仍然是新兴木地板企业或老牌传统木地板企业转型时,推动销售增长的最有效和最快捷的方式。越来越多的企业将渠道的范围扩展到了县市级市场。必须说2019年的渠道之争将延续到县市级市场。


   近年来,木地板行业产能过剩,资金链断裂,许多企业的销售情况并不理想,甚至企业跑路的事情屡屡出现。在这种情况下,木地板企业的市场策略是进还是退?在市场经济不理想的情况下,作为制造商,我们必须先保持冷静,清楚地分析市场中的危机和风险,然后寻找新的销售机会。


  “获胜不仅仅是选择正确的渠道,还要选择正确的渠道经营模式。更重要的是渠道经营理念的一致性和认同感。从销售产品到销售理念,不要只关注网点数量的增加,经销商签约的增加。要想赢得经销商的心,金钱能做到的有限,但文化灌输和企业价值观的传达,使经销商和制造商有相同的方向,木地板企业才可以走得更远。

 

 

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